Каналы сбыта продукции реферат

Мария

Использует ли предприятие прямые каналы сбыта? Его задача - обеспечить определенный уровень торгового и послепродажного обслуживания покупателей. Дело в том, что особенность каналов сбыта такова, что единожды сделав выбор в пользу той или иной системы распределения товаров, в дальнейшем производителю будет чрезвычайно трудно что-либо в ней изменить. Варианты организации процессов дистрибуции. Оценка результатов продвижения, логистика.

Оплата их услуг производится из расчета определенного процента от годовых продаж.

[TRANSLIT]

Закупочные конторы каналы сбыта продукции реферат характеру деятельности близки к брокерам: предоставляют своим клиентам информацию о движении цен, сведения о потенциальных партнерах, заключают по указанию своих клиентов сделки. Комиссионеры получают продукцию от изготовителей на принципах консигнации, состоящей в поручении одной стороной консигната другой стороне консигнатору продать товары со склада от своего имени, однако на счет консигната, то есть владельца продукции.

Комиссионеры располагают конторой, а также складскими помещениями для приемки, хранения, обработки и продажи изделий. Они иногда предлагают кредит, обеспечивают каналы сбыта продукции реферат и доставку продукции, содержат сбытовой персонал. Комиссионеры могут вести переговоры по ценам с потребителями при условии, что цены не будут ниже минимального уровня, определенного изготовителем, а также действовать в условиях аукциона.

Они вправе предоставлять различного рода дополнительные услуги: рыночную информацию, помощь в заключении договоров с транспортными компаниями, контроль за качеством товара и др. Аукционы — один из видов деятельности сбытовых предприятий, осуществляемый чаще всего на рынках бывшего в употреблении оборудования. В нашей стране аукционная форма торговли имеет благоприятные перспективы, учитывая, что объем рынка подержанного оборудования у нас довольно значителен.

Смешанные каналы товародвижения. При высокой концентрации рынка в одном районе, разбросе потребителей в другом и каналы сбыта продукции реферат спросе на продукцию одной номенклатурной позиции целесообразно использовать смешанные каналы товародвижения.

В данном случае в первом районе рационален прямой сбыт, во втором — реализация изделия оптовым посредникам или сбытовым агентам. Естественная сегментация рынка также способна повлиять на принятие решения об использовании смешанных каналов товародвижения.

Например, машиностроительное предприятие выпускает несколько изделий и реализует каждое из них на разных рынках через различные сбытовые организации. Иногда предприятие выпускает, поставляет стандартные изделия одним потребителям и модифицирует их в соответствии с пожеланиями. В первом случае поддержка взаимоотношений может быть поручена посредникам, а во втором — устанавливаются прямые контакты. Непосредственная реализация изделий крупным потребителям и обращение к услугам посреднических предприятий и фирм для выполнения более мелких заказов — также пример смешанного канала товародвижения.

При выборе канала сбыта необходимо учитывать сравнительные характеристики каждого из них табл. Смешанные каналы товародвижения не получили пока широкого распространения в практике отечественных машиностроительных предприятий при поставках продукции на внутренний рынок, особенно при внешнеторговых операциях. Освоив один из каналов товародвижения при сбыте продукции, реферат правила движения на проявляют осторожность в использовании других даже в тех случаях, когда условия рынка или их собственный товарный ассортимент достаточно ясно указывают на целесообразность смешанных каналов.

Сле- дует также отметить, что управлять несколькими каналами сбыта, как правило, гораздо сложнее. Кроме того, изготовители машиностроительной продукции чаще всего располагают сбытовой базой, которую используют в максимальной степени. Товародвижение 2.

  • Эти предприятия отличаются более узким профилем деятельности.
  • Оценка эффективности реализации маркетинговых стратегий сбытовой политики.
  • Работа уже оценивается.
  • Выбор оптимальных каналов распределения при сбыте продукции материально-технического назначения.
  • Можно производить полезный и качественный товар продукты питания, автомобили, технику, программное обеспечение, одежду , но если не удастся построить эффективные каналы сбыта продукции, она просто не дойдет до своих целевых потребителей.

Планирование товародвижения. Товародвижением в маркетинге называется система, которая обеспечивает доставку товаров к местам продажи в точно определенное время и с максимально высоким уровнем обслужи- вания покупателей.

Зарубежные авторы под планированием товародвижения понимают систематическое принятие решений в отношении физического перемещения и передачи собственности на товар или услугу от производителя к потребителю, включая транспортировку, хранение и совершение сделок.

Каналы сбыта продукции реферат 931

Товародвижение является мощным инструментом стимулирования спроса. Формирование сбытового канала, сбытовой каналы сбыта продукции реферат и системы товародвижения. Оценка альтернативных вариантов и выбор канала распределения.

Соглашение об использовании материалов сайта Просим использовать работы, опубликованные на сайтеисключительно в личных целях. Сбытовая политика фирмы. Управление каналами сбыта предприятия. Варианты организации процессов дистрибуции.

Организация сбыта: каналы распределения товаров. Сбытовая политика предприятия ОАО "Савушкин продукт" и направления ее совершенствования. Формы организации каналов распределения. Сбытовая политика и логистика на предприятии. Сбытовая политика компаний. Сбытовая политика и её роль в повышении конкурентоспособности предприятия.

Каналы распределения как элемент маркетинга. Перейти к скачиванию файлов работы "Организация каналов сбыта предприятия". И этой теме будет посвящена отдельная статья. Эксклюзивное, избирательное и интенсивное распределение.

Роль распределения и планирования продаж товара. Основные принципы методов построения маркетинговых каналов распределения.

Каналы сбыта товара

Классификация и виды посредников, принципы выбора. Маркетинговое исследование каналов сбыта товара в области канцелярского бизнеса, анализ результатов и разработка рекомендаций. Сущность и принципы маркетинга. Его задачи, концепции и взаимосвязь с рекламой. Понятие сбыта и управление сбытом. Суть и виды сбыта. Выбор и построение каналов сбыта.

Типология целевых аудиторий. Расчет прибыли относительно посредников Показатели Посредник 1 Посредник 2 Всего по предприятию Количество проданных единиц товара, шт.

Система ценообразования в компании. Если анализируемое предприятие применяет избирательный сбыт, укажите, какие требования предъявляются к партнерам по сбыту. При исключительном сбыте предприятие заключает договор только с одним посредником в каждом географическом регионе в стране, области, городе и представляет ему права на сбыт своей продукции в этом регионе.

Каналы сбыта продукции реферат поддерживает ограниченный по количеству сбыт товара. Если используется такой тип сбыта, укажите, какие требования предъявляются посреднику и каковы условия сотрудничества с ним распределение прав и обязанностей.

По каким причинам предприятие использует именно такой тип сбыта?

[TRANSLIT]

Здесь все связано с характером товара и с поведением покупателей при его покупке. Проанализируйте, насколько целесообразен выбор предприятия, соответствует ли выбранный тип сбыта особенностям товара и целевого рынка покупателей.

По этим причинам для покупателя главное не близость продавца, а предоставленный сервис.

Построение каналов сбыта товара

Каковы взаимоотношения между участниками канала сбыта? Необходимо проанализировать формальное распределение прав и обязанностей согласно действующим договорам и неформальные отношения между.

Эффективная схема организации сбыта продукции

Необходимо выяснить причины конфликтов. Они могут быть связаны с распределением прибыли между участниками канала, с разным подходом к ценовой политике, с желанием отдельных участников контролировать весь канал.

Возникает ли между участниками канала сбыта конкуренция? Она может возникать между предприятиями, пытающимися обслуживать один и тот же целевой рынок, даже если они сотрудничают с одним производителем. Есть ли в канале сбыта оптовик? Если его нет и производитель сотрудничает непосредственно с розничной фирмой, объясните, чем это вызвано, почему нет необходимости в оптовике.

Если оптовик в канале сбыта есть, определите выполняемые им функции. К его функциям могут относиться: сбыт товара, формирование товарного ассортимента, разбивка крупных партий на мелкие, хранение товаров на складе, транспортировка, принятие на себя риска, финансирование, другие каналы сбыта продукции реферат.

Необходимо выяснить, почему анализируемому производителю выгоднее передать эти функции оптовику? Определите общий и конкретный типы оптовика. Все оптовики делятся на два общих типа.

Оптовики-купцы закупают товар в собственность, перепродают и доход получают в форме прибыли. Агенты и брокеры не владеют товаром, а лишь организуют продажу или каналы сбыта продукции реферат. И те, и другие представлены множеством конкретных разновидностей с разными функциями.

Изучите по литературе эти типы и определите, к какому из них относится анализируемый посредник. Если предприятие сотрудничает с агентами-посредниками, опишите, на каких условиях проходит сотрудничество. По аналогии с оптовиком характеризуются звенья розничной торговли: причины сотрудничества с ними, выполняемые ими функции, разновидности предприятий розничной торговли, применяемые ими формы торговли. Выясните, каналы сбыта продукции реферат они эффективны и целесообразны.

После ответов на приведенные вопросы необходимо сделать выводы и заключения об эффективности сбытовой политики предприятиями, указать возможные направления ее совершенствования. В проектных разделах каналы сбыта продукции реферат или дипломной работы можно предложить и обосновать конкретные мероприятия по совершенствованию этой стороны деятельности предприятия.

Можно выполнить экономический анализ работы предприятия с посредниками, в частности, проанализировать объемы реализации продукции каждому посреднику если предприятие сотрудничает с оптовиками-купцами или объемы продукции, реализованные через каждого посредника если речь идет об агентах-посредниках, которые не закупают товар в собственность, а только организуют продажу.

Каналы сбыта продукции реферат 2418

Также можно проанализировать структуру закупаемого или реализуемого посредниками ассортимента. Анализ выполняется при помощи таблиц 1 и 2. Далее анализируется прибыль, полученная предприятием от работы с каждым посредником. Здесь также возникает сложность с распределением некоторых статей затрат между отдельными посредниками, и необходимо выбрать какую-либо базу для распределения. Если же посредников более 2-х, такой канала сбыта именуют длинным.

Когда предприятие одновременно использует и прямые и косвенные каналы распределения, такая система сбыта называется комбинированной. И этой теме будет посвящена отдельная статья. А пока рассмотрим плюсы и минусы прямой и косвенной дистрибуции.

Как прямые, так и косвенные каналы сбыта в маркетинге имеют свои достоинства и недостатки. Краткая сравнительная таблица представлена на рисунке. А далее мы проанализируем все более подробно, и начнем с прямых каналов. Таким образом, с одной стороны реализация своей продукции через посредников позволяет лучше удовлетворить потребности большего круга покупателей, но при этом производитель теряет контроль над ценой и каналы сбыта продукции реферат сбыта. С другой стороны реализация товара самим предприятием без посредников сопряжена с большими трудностями и высокими издержками, позволяет удовлетворить потребности лишь ограниченного рыночного сегмента, но зато производитель лучше понимает своего потребителя и может полностью контролировать цену и качество товара.

Как видите, нельзя однозначно сказать, что лучшего всего использовать косвенные каналы сбыта или что прямые каналы распределения плохие. Все зависит от особенностей товара, специфики рынка, возможностей производителя, выбранных посредников, стратегии сбыта и еще многих других факторов.

Но однозначно, что к выбору системы сбыта следует подходить максимально ответственно. Выбор наиболее подходящей к данному предприятию и рынку системы маркетинга сбыта крайне важен. Дело в том, что особенность каналов сбыта такова, что единожды сделав выбор в пользу той или иной системы распределения товаров, в дальнейшем производителю будет чрезвычайно трудно что-либо в ней изменить. Непрямые виды каналов сбыта принято подразделять на:. Когда компания-производитель выбирает вид реализации продукции по магистрали, необходимо помнить, каналы сбыта продукции реферат она должна быть оптималена для конкретного товара, поскольку все перечисленные имеют свои преимущества и недостатки.

Применение средств пожаротушения рефератЭссе на тему мое мировоззрение
Прикладная математика и информатика дипломные работыКурсовая работа по автомеханике
Реферат фз об особо охраняемых природных территорияхПоказатели деловой активности курсовая работа

Прямое движение товара имеет крайне ограниченное количество целевых рынков, а так же предполагает накопление продукции на складах.

Кроме этого, производитель в этом случае будет самостоятельно решать проблемы поддержки продукции после продажи.